Les challenges étudiants-entreprises

Le Concours de négociation

Une rencontre unique entre des entreprises en quête de collaborateurs et de futurs diplômés. Deux jours de défis inoubliables pour révéler les talents de négociation. Ce concours débouche chaque année sur des propositions de stages et de contrats de travail.

Environ 150 étudiants issus des meilleures grandes écoles de commerce et de management : de l’ESCIP School of International Business , ESCEM TOURS, EM NORMANDIE, IESEG, IPAG , IAE Jean Moulin Lyon III,SKEMA, POLE Universitaire Léonard de Vinci et l’Université PANTHEON SORBONNE , sont placés en conditions réelles de négociation commerciale face à des professionnels de la vente.

Chaque candidat se voit confier un « dossier produit » dès son arrivée sur le site. Une journée de formation, dispensée la veille du concours par les partenaires dans chacune des filières, permet aux candidats de préparer leur négociation en situation professionnelle, en anglais pour certaines filières.

Evalué par un jury de 5 à 10 professionnels, chaque candidat dispose de 20 minutes pour convaincre un Directeur commercial ou un Directeur des achats. Objectifs : référencer un produit ou une prestation de service.

Les entreprises partenaires sont les suivantes :

• Filière agroalimentaire : DANONE, NESTLE PURINA
• Filière banque : SOCIETE GENERALE
• Filière électroménager : WIRLPOOL
• Filière grande distribution : CARREFOUR
• Filière high Tech : ORACLE
• Filière industrie : HILTI
• Filière industrie du tabac : PHILIPS MORRIS
• Filière informatique : HP
• Filière solutions d‘impression : CANON

A l'issue des entretiens de négociation, trois lauréats sont désignés par chacune des entreprises:

• En 2011 : Pour la 27ème édition du concours, 10 étudiants de l’ESCIP ont été sélectionnés pour défendre les couleurs de leur formation dans le cadre de sa 4ème participation à ce challenge, reconnu pour sa très grande qualité. Une fois encore, 2 étudiantes se sont brillamment illustrées, en se plaçant sur la 3ème marche du podium. Tout cela est l’aboutissement d’un excellent travail d’équipe, qui a su assurer leur succès.
  
  

  Filières	Entreprises	Nom de l’étudiant médaillé	Position
  Alimentaire	NESTLE PURINA	Ludivine V.	3ème
  Industrie	HILTI	Julie D.	3ème

   

   
   
  
  
  
• En 2010 : l’ESCIP School of international Business compte ainsi 4 lauréats :
  
  

  Filières	Entreprises	Nom de l’étudiant médaillé	Position
  Electroménager	WHIRLPOOL	Aurélie L.	2ème
  Informatique	HP-QUADRIA	Jean F.	2ème
  Industrie	HILTI	Charlotte M. Audrey D.	3ème ex aequo

  
  
  
  
  
  Témoignage d'Audrey D.
  
  
  
• En 2009, 5 étudiants de l’ESCIP se sont illustrés sur les 2ème et 3ème marches du podium du Concours de Négociation (anciennement Concours International de Vente, CIV)
  
  

  Filières	Entreprises	Nom de l’étudiant médaillé	Position
  High tech	ORACLE	Alexis F.	2ème
  Informatique	HP-QUADRIA	Hélène W.	2ème
  Industrie	HILTI	Lydia O.	3ème
  Agroalimentaire	NESTLE PURINA	Marie T.	3ème
  Agroalimentaire	DANONE	Sabrina P.	3ème

  
  
• Les étudiants témoignent : Lydia O., Alexis F., Marcin R.

Le Challenge Auchan

Il s’agit d’un véritable concours, qui consiste en l’étude de cas élaborée sur une problématique commerciale concrète et actuelle.
Une quarantaine d’écoles de commerce et universités participent à cette expérience unique.
Chaque équipe est constituée d’un professeur, d’un groupe d’étudiants et d’un magasin Auchan. Les responsables de magasin reçoivent les étudiants pour une visite du point de vente et la présentation de leur problématique. Les données nécessaires à la résolution du cas sont fournies à chaque équipe. Les étudiants les analysent, puis proposent des recommandations qu’ils soumettent à leur professeur et au directeur du magasin.
Il s'agit de moments privilégiés pour les participants des deux milieux, qui ont trop rarement l’occasion de communiquer. Ce challenge répond ainsi à l'objectif : favoriser les échanges entre étudiants, professeurs et professionnels.

• En 2011 : cette année les étudiants de l’ESCIP School of International Business se sont brillamment illustrés :
  • En demi-finale régionale en terminant 1^er devant les grandes écoles de commerce suivantes : Sup de Co Reims, IMMD Roubaix, ESPEME Lille, SKEMA Lille et Reims Management School.
    
    
    
    Les étudiants participants et leur coach
    
    
  • En finale nationale en se plaçant devant l’ESC TOULOUSE
    
    
    
  
  
  
• En 2010 : les étudiants de l’ESCIP School of international Business sont arrivés en 3ème position, devançant : le Master Marketing/Vente de l’IAE Lille, Reims Management School, SKEMA Lille (ex ESC Lille), et ESPEME. Ils se sont inclinés devant l’IESEG et l’IMMD Roubaix.
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